10 Abr El modelo de negocio de Spotify
Hay ciertas cosas que dividen a las personas en dos tipos; como preferir la tortilla de patata con o sin cebolla o ser de caña o botellín de cerveza, y el Spotify es una de ellas. Tenemos a los que piensan –nada menos que 71 millones de usuarios- que vale la pena pagar cada mes por poder disfrutar de su versión Premium. Otros – 86 millones-, opinan que con la versión gratuita les es suficiente. No vamos a entrar aquí en qué opción es mejor (aunque, señores de Spotify, seis canciones son muy pocas para poder saltar en el móvil cuando estás indeciso) sino a analizarlo desde el punto de vista del negocio publicitario.
Según los últimos datos aportados por la compañía, sus ingresos por cuentas Premium ganan por goleada a los realizados por publicidad (3’7 billones frente a 416 millones). Y aquí debemos restarle los dos millones de usuarios que gracias a cuentas pirateadas y software que bloquea los anuncios no aportan a la empresa ni por un lado ni por el otro. Independientemente de ellos, no se puede negar que Spotify se ha ganado merecidamente su puesto como un medio más dentro de una estrategia publicitaria.
Una de las principales ventajas de la plataforma en la que coinciden los expertos a la hora de destacar es su segmentación. ¿Te has preguntado por qué a veces los anuncios que escuchas son de ofertas en tu ciudad o de empresas “afines” a ti? Ahora tienes la respuesta. Mención aparte merece la estrategia que probablemente más haya dado que hablar de Spotify. El caso es el siguiente: estás escogiendo música tranquila para relajarte, por ejemplo jazz ligero; y de repente suena a todo volumen un anuncio de la playlist de éxitos reaggeton, house o electrolatino. ¿Te suena, no? Hay quien sigue pensando que es un error en su algoritmo. Los invitamos a pasarse por spotify.me para que se quiten esa idea de la cabeza. Esta herramienta no solo conoce todos tus gustos musicales sino las horas de más actividad, si escuchas música más animada, más tranquila, más bailable o incluso más “positiva” (basándose en sus letras). Queda claro que a Spotify no se le escapa nada de nadie, y si a esto le sumamos que en términos económicos son los usuarios Premium los que le salen más rentables… Muy ingenuo hablar de fallos.
Para los anunciantes, el programa de música online he supuesto cambios en su estrategia pero todos coinciden en que una campaña con Spotify como única plataforma todavía no es rentable. En este completo reportaje realizado por el medio online Reason Why apuntan a que es una opción a considerar si nuestro target son los jóvenes y nuestro objetivo es darnos a conocer. Esperar un aumento en las ventas derivado de anunciarse aquí es actualmente una meta poco realista, pero los resultados en cuanto a notoriedad y awareness son por lo general muy satisfactorios. Pero atención, si sois una marca y estáis pensando en anunciaros en Spotify, es mejor que os deis prisa. Según el responsable de marketing de Óptica Roma –una de las fuentes consultadas en este reportaje-, el precio de la inversión publicitaria mínima en la plataforma ha pasado de ser 3.000 a 5.000-6.000 euros en solo un año.